Todo negocio online tiene un objetivo claro y es aumentar cada vez más su rentabilidad. Para ello, deben trabajar constantemente para mejorar su tasa de conversión. Una forma eficaz de hacerlo es con una prueba AB. Esta es una de las herramientas de optimización de sitios web más utilizadas por las empresas, ya que utiliza datos de los propios usuarios para ayudar a las empresas a tomar mejores decisiones.

Las pruebas A/B son una estrategia de marketing digital que consiste en crear dos o más versiones de un contenido web o una aplicación para comprobar cuál funciona mejor entre el público objetivo. Por lo general, estas versiones se muestran de forma aleatoria a los usuarios, de modo que una parte de ellos ve la versión A y otras la parte B.

Una vez que se han mostrado las diferentes versiones a los usuarios, se realiza un análisis estadístico para probar la eficacia de cada una. Para ello, se tienen en cuenta los diferentes indicadores de rendimiento, como el CTR o la tasa de conversión. Con las pruebas AB, puedes saber qué versión del contenido genera más resultados.

Funciones principales de la herramienta de optimización de pruebas AB

Las pruebas AB son básicamente una metodología experimental como la que utiliza cualquier industria para comparar dos productos. Tiene tres funciones específicas:

1. Proporcionar información valiosa sobre las preferencias de los usuarios

La función principal de las pruebas AB es preguntar sobre las preferencias de los usuarios. Las empresas están interesadas en saber qué mensajes son más atractivos para su público objetivo. Ya que estos serán los que te invitarán a hacer clic o a realizar una compra. La información recopilada ayudará a la empresa tanto a mejorar el contenido probado como a optimizar el contenido futuro para hacerlo más atractivo.

2. Aumentar la tasa de conversión

Con la herramienta de pruebas AB también puedes aumentar la tasa de conversión. Con la información recopilada, podrás realizar mejoras para que el contenido que crees genere más suscripciones, clientes potenciales, clics, interacciones, etc.

3. Mejorar la experiencia del usuario

Este tipo de pruebas tienen por objeto mejorar la experiencia del usuario. Al saber lo que les gusta y lo que no, puedes mejorar el contenido que ofreces para optimizar su experiencia. Y no solo para hacerlo más personalizado, sino también para adaptarlo a sus expectativas.

¿Qué elementos se deben probar con las pruebas AB?

Ahora que conoces la importancia de esta herramienta de optimización y cómo puede ayudarte en tu negocio, seguro que querrás probarla. Sin embargo, una pregunta común es elegir qué artículos probar. Para ayudarte a resolver esta duda, te ofrecemos algunas recomendaciones de los elementos más comunes que las empresas suelen probar.

Llamadas a la acción (CTA)

Las llamadas a la acción son aquellas frases, palabras o botones que invitan a los usuarios a realizar una determinada acción. Puede motivarlos a realizar una compra, a suscribirse al boletín, a dejar sus datos, etc. Este es el elemento que te permitirá aumentar tus tasas de conversión, por lo que necesitas que realmente llamen la atención.

Para saber qué funciona mejor, las pruebas AB son perfectas. Puedes probar dos versiones: el tamaño de la fuente, el color o la posición del botón para la CTA. Notarás que hay palabras, gráficos o colores que generan más conversiones que otros.

Combinaciones de colores

Es bien sabido que los colores tienen un gran impacto en nuestra mente. Por lo tanto, pueden tener una gran influencia en la forma en la que los usuarios perciben el contenido de tu página web. De hecho, los psicólogos afirman que el color es una poderosa herramienta de persuasión.

El 90% de las decisiones de compra están condicionadas por factores visuales.

Con esto en mente, debes saber cómo usar los colores a tu favor. Como marca, debes centrarte en llegar a las emociones más subconscientes de los consumidores. Está comprobado que las personas no eligen de forma consciente y que sus emociones influyen en sus elecciones. Y en este caso, la elección correcta de los colores puede ayudarte a tener un impacto más positivo en ellos.

Marketing por correo electrónico

Además de probar los elementos del sitio web, puedes usar las pruebas A/B para mejorar tus conversiones mediante el uso de estrategias como el marketing por correo electrónico. Este se considera uno de los canales más potentes para utilizar esta herramienta de optimización. Podrás probar elementos muy variados como el asunto, el remitente, las imágenes, el título, los enlaces y, por supuesto, la llamada a la acción.

Freshmarketer y la implementación de las pruebas AB

Las pruebas AB son una herramienta que te ayudará a conseguir tráfico más cualificado para tu negocio. Sin duda, esto te permitirá aumentar tus conversiones y ventas. Si está interesado en usarlo, puede hacerlo con un software como Freshmarketer.

Una de sus principales funciones son estas pruebas experimentales, con las que puedes crear y analizar los resultados de diferentes variaciones de un mismo sitio web. Esto te ayudará a determinar qué estrategia funciona mejor para optimizar tu tasa de conversión y generar más ventas a corto, mediano y largo plazo.

Si quieres utilizar esta herramienta de optimización en tu empresa, en GB Advisors podemos ayudarte. Póngase en contacto con nuestros expertos para recibir toda la información que necesita para sacar el máximo provecho de Freshmarketer y AB pruebas.